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专访中国野生海马第一人:下一个归真堂?

发布时间:2014-10-16 13:16:32    阅读:303   作者:    分类:食品饮料    下载:PDF DOC

一提到养生保健,很多朋友都会想到脑白金或者虫草、人参,今天邀请到的这位嘉宾,他正在开发养生保健的一个项目,并且是我们从未了解过的蓝海,有请陈先生!!!

 

东哥:陈总,您好,先说说您的基本情况,如姓名、所在城市?

陈总:大家好,我是陈俊,目前所在城市是福建厦门,源自江西鹰潭,水浒108将出世的地方,水浒第一回就是在这里发生的。

 

东哥:哦,难怪从您身上能感觉到三分侠气,请问陈总,您是做什么产品的呢?

陈俊:我做的产品是“野生海马”,品牌叫“利马”,我负责公司的市场运营。

 

东哥:野生海马?我还是第一次听说呢,请教一下,陈总,野生海马有哪些功效呢?

陈俊:海马药用价值非常高,民间有南方海马,北方人参的称号。总结起来,大致有这么8大功效:

1、滋肝补肾

2、增强造血功能(女性养巢)

3、抗疲劳

4、镇静安神

5、抗血栓

6、增强学习记忆力

7、抗肿瘤

8、延缓衰老

 

东哥:这真是个好东西啊,那么您主要是通过什么渠道推广呢?

陈俊:我主要做的是大客户渠道和微信渠道:

选择礼品采购与特产、参茸、会所等大客户渠道,同时采用强信任度的微信推广的方式结合进行市场宣传和引导,以达到推广宣传及产品推广的双重效果。

 

东哥:听说您之前是百度的高级营销策划师,当时为什么会选择把野生海马当做自己的事业呢?

陈俊:我当时选择这个项目的原因其实主要是缘分,刚好在百度的时候与另外一位创始人通过朋友介绍认识,一年多以后,大家在一起探讨野生海马与养生的未来走向的时候,才最终确定下来,当然在这之前有做一些基础准备:

1.来源正宗:公司前身经营野生海马十三年,之前是给北京同仁堂、浙江英特集团包括一些养生专家提供顶级野生海马的供应商!
    2.品质保证:海马是国家二级保护动物,必须具有《经营利用许可证》才能销售,由于给北京同仁堂等大型药厂供应的关系,公司在很早以前就获得了国家的许可,进行全国收购并从事生产、批发、零售与品牌运作。

3.雌雄配对:海马是必须要雌雄配对食用才能得到最佳滋补和调理作用的,但是在自然界中海马就不是1:1存在的,在市面上,要实现几乎也都不大可能。

4.选取的品种是目前46种海马品种中营养价值最高的品种-三斑海马

 

东哥:即使您公司有国家的许可,我想请问一下,你们的野生海马是怎么来的呢?

陈俊:野生海马是一种非常特殊的物种,只有大海中有,所以当然只有从海里去捞,但是海马大部分生活在洋流交错的浅海,而且属于濒危物种,无法大面积捕捞和繁殖,我们也是将渔民出海打渔的过程中误捕上来的海马进行收购,其实每条船能捕捞到的海马都非常少,通常渔船出海一次也只是碰巧同时捕捞到了十几二十条而已,因此我们采用全国收购的方式,以保证我们的供应链。

 

东哥:哦,这样的是吗,如果海马能养殖的话,一定非常棒!

陈俊:是的,我们也正在积极推动野生海马资源的有效利用,并且和厦门大学等高校取得合作,推动野生海马的养殖。

 

东哥:你们的产品这么好,那您又是如何定位市场的呢?

陈俊:你这个问题问的非常好,由于我们对海马的正品/品相/配对/包装等方面的努力,选择营养价值最高的三斑海马做为突破口进行市场推广,最有价值的产品适合最有价值的市场,我们锁定30-60周岁的中高端群体。

 

东哥:那产品价格是怎么划分的呢?

陈俊:在产品系列方面以大小和重量、包装等进行区分,价格在500-4000之间不等,也许你会觉得价格高,其实是最好的海马适合最好的价格,并且海马已经连续十多年保持增值状态,却仍然处于低位,相比虫草、燕窝、人参、熊胆等相差依然很大。

 

东哥:呵呵,所以您果断在这个时间点切入,佩服!可以跟我们聊聊您是怎么做微信的吗,因为现在大家都开始关注这方面,并且已经有很多大型企业开始涉及了?

陈俊:这段时间,我加入了微创联盟和微邦王朝,是微信创业联盟两个非常有影响力的组织,目前已经在全国各地开设分部,向他们学习社群玩法。

 

东哥:有什么心得体会呢?对您的微商推广比较实用的干货,给大家分享分享。

陈俊:最大的体会是,这样一个社群互帮互助,能够实现多方的互利共赢。比如我们个把小时就建立起一个500人的微信超级群,而且群里面弱关系的数量95%以上,就是以前的陌生人大部分是。

 

东哥:弱关系的,你怎么营销他们呢,怎么让他们慢慢变成强关系呢,对你产生信任呢?

陈俊:首先要真诚付出,然后就是方法:1.互推 2.线上勾搭,线下勾结。

 

东哥:互推,是找名人一起互推吗?

陈俊:名人不太多,我们就扩大这个群体,基数大了,效果不会比名人差。通过微信等社群认识之后,在所在城市,我们约见面,做线下交流互动。做线下活动,其实效果相对更好,面对面交流,比网上效果强得多,并且能对接上更多的资源进行合作。

 

东哥:您能给大家提供一些什么赚钱的机会吗?或者货源?或者项目什么的?

陈俊:寻找全国各省市代理商,共赢蓝海市场。

我们提供的健康养生加盟支持:

1、完整营销支持(线上线下结合,各渠道通路结合)

2防伪跟踪系统支持(每一盒产品都有唯一防伪码,并标记经销商信息)

3、培训支持:海马基本知识、销售话术经营策略等。

4、营销广告:根据经销商的地域广告资源特征提供特定的广告宣传支持。(网络+传媒)

5、提供物料支持。

 

东哥:我觉得您公司的产品有非常好的市场前景,并且又不涉及破坏生态,我非常支持您的事业!

陈俊:谢谢,市场需要大家共同创造,甚至我希望所有的合作伙伴和经销商都能成为公司的股东,与公司实现共赢,将市场共同做大。在生态方面,我们其实比谁都珍惜,因为是海洋给了我们这些珍贵资源,因此每年都有与海洋渔业厅共同保护海洋资源的合作。

 

东哥:这么好的事业,相比“活熊取胆”的“归真堂”简直是棒极了。

陈俊:感谢,其实需要大家一起保护生态,我们也才能有足够的野生海马资源持续不断的进行下去,如果哪一天海马真的灭绝了,我们可能也就无法生存了。

 

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